Im Gleichgewicht: kurz- und langfristige Lead-Generierung auf LinkedIn

Ziele

• Das Demand-Generation-Team von Expensya verfolgt zwei Ziele gleichzeitig: die kurzfristige Generierung von hochwertigen Leads für eine gut gefüllte Vertriebspipeline sowie die langfristige Pflege zukünftiger Kundenbeziehungen. Spezifische Verkaufszyklen machen dies erforderlich, insbesondere bei der Gewinnung von Kunden aus dem mittleren Marktsegment sowie Unternehmenskunden.
• Gleichzeitig verfolgt Expensya internationale Wachstumsziele und versucht, über den französischen Heimatmarkt hinaus neue europäische Märkte wie Spanien und Deutschland zu erschließen.

Lösung

Das Expensya-Team entwickelte auf LinkedIn einen dualen Ansatz:

• Um zukünftige Nachfrage zu schaffen, bedient es ein breites Publikum mit hochwertigen Inhalten wie E-Books und Infografiken und generiert so eine große Zahl kalter Leads, die langfristig gepflegt werden müssen.
• Um die derzeitige Nachfrage zu erschließen, entwickelt das Team Akquisitionskampagnen, die sich gezielt an hochrangige Entscheider:innen richten. Dadurch erzielt es Lead-Formular-Ausfüllraten, die in der Regel doppelt so hoch sind wie bei kalten Leads.