Das Ziel

  • Das Marketingteam der Hochschule SDA Bocconi wollte herausfinden, wie effektiv es mit LinkedIn als Marketingkanal die Zahl der Anmeldungen für seine Masterstudiengänge und Weiterbildungsangebote für Führungskräfte steigern kann.
  • Das Team startete zwei Pilotkampagnen auf LinkedIn, mit denen es gezielt Personen aus Nischenzielgruppen ansprach, die für die Hochschule bisher schwer zu erreichen waren. Damit eignete sich dieses Pilotprojekt hervorragend, um die Präzision der Targeting-Optionen von LinkedIn zu testen.

 Der Ansatz

  • In enger Zusammenarbeit mit einer Medienagentur und dem LinkedIn Marketing Solutions-Team definierte und optimierte das Team der SDA Bocconi seine Targeting-Strategie.
  • Mit Best Practices und einem testbasierten Ansatz erzielte das Team innerhalb von nur zwei Monaten eine gute Lead-Rate. Verglichen mit anderen Kanälen lagen die Kosten pro Lead 40 % unter dem Zielwert und auch das Vertriebsteam war mit der Qualität der Leads zufrieden.

  Erfolgsfaktoren   

  • Kontinuierliche Optimierungen der Kampagne und ein testbasierter Ansatz trugen wesentlich zum Erfolg von SDA Bocconi auf LinkedIn bei. Zu Beginn zielten die Kampagnen des Teams darauf ab, vielversprechende potenzielle Leads zum Ausfüllen eines Formulars auf der Website der Hochschule zu bewegen. Nachdem dies nicht die gewünschten Ergebnisse einbrachte, versuchte es das Team stattdessen mit Lead Gen Forms – einer Strategie, die sich als erfolgreich erweisen sollte.
  • Das Team behielt die Performancedaten seiner Kampagnen genau im Auge und nutzte die gewonnenen Erkenntnisse zur Effektivität seiner Anzeigen und den demografischen Daten sowie dem Verhalten seiner Zielgruppe, um seine Strategie kontinuierlich zu optimieren.