Le challenge

• Cibler l'audience la plus pertinente pour générerdes leads qualifiés sur toutes les zones géographiques couvertes par Digimind
• Gagner en crédibilité auprès d’une cible déjà sensibilisée aux techniques marketing
• Accroître globalement la notoriété de la marque

La solution

• Créer des formulaires Lead Gen pour récolter des contacts intéressés par les solutions Digimind
• Valoriser le contenu créé par les équipes Digimind en faisant appel au Sponsored Content
• Calibrer les campagnes et optimiser les résultats en faisant de l'A/B testing
•  Personnaliser le contenu en fonction des pays, secteurs ou entreprises et parfois les publier au sein des groupes LinkedIn

Pourquoi LinkedIn ?

• L’expérience utilisateur des Formulaires Lead Gen facilite l’accès au contenu pour les prospects
• La précision de l’outil dans le ciblage et le paramétrage des publicités permet un gain de temps dans la recherche d’informations qualifiées sur la cible

Résultats

Un ROI au-dessus des attentes avec des données obtenues qui sont déjà qualifiées.

• Un taux de remplissage des formulaires qui a dépassé 28%
• Un coût par leads inférieur à 20€ sur la France, l'Espagne, l'Asie et l'Amérique Latine
• Un taux de clic 4x supérieur aux estimations

Un gain de temps à plusieurs échelles

L'intégration de Hubspot aux formulaires Lead Gen a fluidifié le travail des équipes Digimind. Cette expérience a permis de libérer du temps pour mieux se consacrer à la création de contenu et ainsi continuer d’apporter de la valeur ajoutée à leur audience. Du côté des membres LinkedIn, les formulaires Lead Gen offrent la possibilité d’accéder au contenu en un temps réduit.

Attirer l’attention d’une cible vigilante

Un des challenges rencontrés par Digimind se situe au niveau des cibles. Équipes marketing, de communication, R&D et stratégiques constituent un panel de prospects parfois difficile à atteindre. Pour gagner en crédibilité auprès de cette cible qui sait comment le système fonctionne, la marque a utilisé la technique de « preuve par l’essai » en créant des études provenant de sa propre plateforme. Cela a mis en évidence la performance de l’outil et a prouvé que celui-ci était pertinent sur les analyses. De plus, l’entreprise a exploité l’A/B testing pour faire apparaître des préférences et habitudes culturelles par pays. En effet, chaque campagne faisait la promotion d’un contenu réparti en sept publications aux images, textes et couleurs différents.

Fidéliser sa clientèle actuelle

Au-delà de l’acquisition de prospects, Digimind réussit à vendre des offres complémentaires aux entreprises déjà clientes de la plateforme. Des techniques d'upselling et de cross-selling rendues possibles grâce au format Sponsored Content qui a permis de mettre en avant les études sectorielles et guides pratiques en utilisant des filtres de ciblage précis comme « entreprises » et « industries »

Digimind et LinkedIn : l’aventure continue 

Digimind semble avoir trouvé sa recette personnelle sur LinkedIn avec comme premier élément stratégique le formulaire Lead Gen prérempli. Ainsi, leurs utilisateurs et potentiels clients ne sont pas frustrés dans leur expérience puisqu’ils ont accès au contenu quasiment instantanément. Pour les campagnes à venir, Digimind souhaite continuer à proposer du contenu accessible et utile à son audience. Pour cela, la plateforme compte utiliser d’avantage le format vidéo ainsi que les formulaires de Lead Gen tout en continuant avec la sponsorisation pour promouvoir ses contenus.

À propos

Fondée en 1998, Digimind ne cesse d’accroître son activité en France et à l’international. Avec des offres dans les domaines de la protection de la marque, de l'analyse concurrentielle, ou de la détection de tendances de marché, cette plateforme de veille cherche constamment à créer de nouvelles opportunités business.