- Des statistiques visuelles dynamiques, recalculant et affichant uniquement les données qui correspondent à vos préférences de recherche et de filtrage.
- Un récapitulatif de toutes les actions que génèrent vos campagnes, y compris les clics, les J’aime, les partages, les commentaires et les abonnements.
- Une vue détaillée des catégories démographiques des membres LinkedIn ayant cliqué sur vos publicités, disponible par compte, par campagne et par publicité.
Choisissez votre objectif
Pour chaque campagne, vous devez choisir vos objectifs principaux, tels que la notoriété, la considération ou les conversions.
Choisissez l’un des objectifs suivants pour personnaliser votre campagne :
- Notoriété : Notoriété de la marque
- Considération : Visites du site web, engagement, vues de vidéos
- Conversions : Génération de leads, conversions sur le site web, candidatures
L’objectif choisi (par exemple, impressions, clics ou vues de vidéos) déterminera l’expérience de création de votre campagne.
À lire : Publicité basée sur les objectifs
Utilisez les outils de ciblage de LinkedIn pour atteindre la bonne audience et garantir la réussite de votre campagne. Choisissez parmi plus de 20 catégories d’attributs d’audience telles que :
- Taille de l’entreprise
- Nom de l’entreprise
- Écoles
- Centres d’intérêt
- Groupes
- Compétences
- Poste
- Niveau hiérarchique
- Et plus encore
Le ciblage est un élément primordial de toute campagne publicitaire réussie, qui conditionne en grande partie vos taux d’engagement et de conversion.
Maintenant que vous êtes connecté à Campaign Manager, vous pouvez créer et gérer vos campagnes publicitaires. Vous pouvez utiliser du Sponsored Content, des Message Ads, Dynamic Ads ou Text Ads, ou un mix des quatre.
Le Sponsored Content apparaît directement dans le fil d’actualité LinkedIn des professionnels que vous souhaitez cibler et se décline en 4 formats différents : Single Image Ads, Thought Leader Ads, Document Ads, Video Ads et Carousel Ads. Avec le Sponsored Content, vous pouvez :
- Cibler des audiences de qualité à l’aide de données uniques précises et fiables, issues des profils
- Présenter des publicités natives à une audience hautement engagée dans un fil d’actualité professionnel sur ordinateur et mobile
- Attirer des leads, renforcer la notoriété de votre marque et nurturer des relations clés à toutes les étapes de votre cycle de vente
Les publicités Message Ads vous permettent d’atteindre vos prospects dans la messagerie LinkedIn, où ils passent déjà du temps et où se déroulent les échanges professionnels. Avec les publicités Message Ads, vous pouvez :
- Envoyer des messages directs à vos prospects pour les inciter à agir sans plus tarder
- Obtenir un meilleur engagement et plus de réponses qu’avec le traditionnel marketing par e-mail
- Mesurer votre efficacité en analysant quels postes et quelles entreprises réagissent à votre message
Sélectionnez un format de Dynamic Ad afin de personnaliser vos publicités pour chaque membre de votre audience cible à grande échelle. Les Dynamic Ads utilisent les données du profil LinkedIn du prospect, notamment sa photo, le nom de son entreprise et son poste, pour personnaliser les publicités. Favorisez l’engagement avec ces trois formats :
- Follower Ad : Faites la promotion de votre page LinkedIn ou de votre page Vitrine et incitez les membres à suivre votre page LinkedIn d’un simple clic sur la publicité dans la version pour ordinateur.
- Spotlight Ad : Générez du trafic sur le site web ou incitez les visiteurs à passer à l’action en leur proposant de s’inscrire à un événement ou en leur présentant un nouveau produit.
- Jobs Ad : Augmentez le nombre de candidats pertinents en personnalisant les publicités vues par les meilleurs talents, aussi bien sur ordinateur que sur mobile.
Les Text Ads sont des publicités simples, mais attrayantes, facturées au coût par clic ou au coût par impression. Avec les Text Ads, vous pouvez :
- Créer facilement vos propres publicités et lancer une campagne en quelques minutes
- Adapter vos messages aux professionnels que vous souhaitez atteindre
- Payer seulement pour les publicités efficaces, au clic ou à l’impression
- Le coût par envoi (CPS) est utilisé lorsque vous menez des campagnes à l’aide des Message Ads. Vous payez pour chaque message remis.
- Le coût par clic (CPC) est souvent utilisé dans les campagnes impliquant une action, comme la génération de leads ou l’inscription à un événement.
- Le coût par impression (CPM) est à privilégier pour les campagnes visant à gagner en notoriété.
Outre le fait de sélectionner l’option la plus adaptée à votre campagne, vous devez également renseigner votre proposition d’enchère, votre budget quotidien, vos dates de début et de fin, ainsi que votre budget total. Quelle que soit la date de fin choisie, vous pouvez annuler votre campagne à tout moment. Il est également important de noter que LinkedIn utilise un système d’enchères qui récompense l’engagement, c’est-à-dire que vous pouvez remporter une enchère sans faire l’offre la plus élevée.
Configurez votre publicité
Quatre aspects principaux doivent être pris en compte lors de l’élaboration d’un contenu publicitaire pour LinkedIn :
Mesurez les résultats de votre campagne et optimisez-la
Félicitations, votre campagne publicitaire LinkedIn est lancée ! Découvrez désormais les performances de vos publicités. Vous pouvez accéder aux statistiques en vous rendant sur Campaign Manager et en sélectionnant les campagnes à évaluer.
Vous pouvez suivre l’ensemble des impressions, des clics, des actions sociales et du budget de votre campagne. Les actions sur les réseaux sociaux sont le fait des membres LinkedIn qui interagissent avec votre contenu : il s’agit d’un engagement libre et organique.
Cliquez sur une campagne pour découvrir les performances de chacune de ses publicités. En vous appuyant sur ces données, vous pouvez modifier vos publicités, affiner votre ciblage, ajuster votre budget, ainsi qu’activer et désactiver les variantes publicitaires selon les performances.
À lire : Les bases de LinkedIn Advertising : mesure et optimisation
