KLM s’envole avec la vidéo pour LinkedIn Sponsored Content

Problématique

KLM souhaitait attirer davantage de voyageurs vers sa marque, y compris des voyageurs d’affaires, et développer sa présence sur les réseaux sociaux. Principaux objectifs :

• Augmenter l’engagement avec les programmes marketing vidéo KLM.
• Améliorer la rentabilité de la campagne publicitaire vidéo en réduisant le coût par vue.
• Dans un secteur saturé par le contenu vidéo, trouver une plateforme qui mette en valeur le contenu vidéo de KLM.
• Créer un lien avec l’audience à toutes les étapes du funnel, de la sensibilisation à la marque jusqu’à l’incitation à l’action, et même au recrutement.

Solution

Grâce à LinkedIn, KLM a pu cibler et atteindre une audience de choix, parfaite pour ses offres destinées aux voyageurs d’affaires internationaux.

Sur une plateforme habituellement réservée au contenu commercial, la publicité vidéo créative de KLM mettant en scène un défilé de mode sur le thème des pulls de Noël (sur un tapis roulant !) a immédiatement attiré l’attention et suscité de nombreuses interactions.

KLM a exploité la précision du ciblage de LinkedIn dans le cadre d’une stratégie marketing de funnel complète : divertir les clients avec ses vidéos, capter davantage d’abonnés sur les réseaux sociaux et recruter du personnel de bord.

Résultats

Par rapport à de précédentes initiatives de marketing vidéo déployées sur d’autres plateformes, Renske Siersema a été grandement impressionnée par les taux d’engagement sur LinkedIn. Le réseau représente une opportunité unique pour KLM d’entrer en contact avec des voyageurs d’affaires et de faire connaître ses offres auprès de cette audience. Grâce à ces premiers résultats si positifs, KLM est plus que jamais décidée à poursuivre sa stratégie vidéo sur LinkedIn.