Sage adapte son contenu à la taille de ses entreprises cibles

Le concepteur de logiciels d’entreprise a obtenu des taux d’ouverture de plus de 50% et des taux de conversion “click-to-lead” de 39% en répondant directement aux besoins des PME. Si la taille ne fait pas tout en affaires, comprendre les besoins des entreprises de différentes envergures est essentiel pour la génération de leads en BtoB. En investissant dans du contenu axé sur les difficultés typiques des petites et moyennes entreprises (PME) en phase de croissance, Sage a enregistré des leads de qualité avec des taux de conversion exceptionnels.

Problématique

• Cibler les principaux décideurs en matière de logiciels dans les PME espagnoles

• Générer des leads de qualité à grande échelle pour Sage Live, la solution de gestion d’entreprise sur le cloud

• Améliorer la notoriété du produit auprès de l’audience cible afin d’assurer un taux de conversion élevé et un faible coût par lead (CPL)

Solution

• Des campagnes ciblées selon la taille des entreprises

• Un livre blanc sur les changements de workflow qui favorisent la croissance des PME

• Des Sponsored InMails avec un call-to-action direct invitant à télécharger le livre blanc

• Du Sponsored Content pour présenter Sage et Sage Live

Pourquoi LinkedIn :

• Des campagnes de génération de leads qui ont déjà fait leurs preuves

• Des capacités de ciblage pour atteindre les décideurs probables des PME

• La première plateforme professionnelle au monde, et un environnement naturel pour partager du contenu premium auprès de leads

Résultats

• Taux d’ouverture des Sponsored InMails de plus de 50%

• 4,79% des personnes ayant reçu un InMail ont cliqué sur le lien vers le livre blanc de Sage sur la croissance commerciale

• Taux de conversion de clics de 39%