《2024 中企汽车出海热门区域：业务拓展人才趋势洞察》报告已正式发布！了解更多详情，点击下载报告全文 PDF！

东南亚市场，一个充满活力与增长潜力的市场，正在迎来中国车企的强势入驻。凭借新能源车政策的扶持、卓越的产品性能和极具竞争力的价格优势，中国车企成功出海，进入泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东盟国家市场。

竞争激烈的东南亚市场

东盟各国的购车群体日益年轻化，而中国车企凭借清新外观和高性价比的战略，成功契合了当地消费者的需求，形成“双向奔赴”的趋势，销量持续攀升。

据《2024 中企汽车出海热门区域：业务拓展人才趋势洞察》报告相关数据显示，中国品牌在东南亚新能源车市场占比超过 75%。在“铺设经销商网络+本地化运营”的模式下，中国车企持续攻城略地。

东南亚市场的价格战与营销战始终如火如荼，无论是早期进入并主导该地区的日系车，还是中国车企，都在纷纷采取行动，推出优惠活动、贷款优惠、赠卡、折扣、抽奖和补贴等策略，轮番展开营销攻势。

价格战背后的人才争夺

东南亚汽车营销战背后，同时关乎一场关于营销人才的激烈争夺——深刻洞察本地消费者的营销人才、数字化的业务人才，已成为各大车企吸引和发展的重点人才。

领英人才数据显示，东南亚地区拥有数字化、直销相关技能的汽车业务拓展人才近 28,000 人，年增长率达 38%。

东南亚汽车销售人才中的“数字营销”、“社交媒体营销”和“数据分析”等相关技能的发展速度正在攀升。在东南亚地区排名 Top10 的汽车制造商中，营销相关技能的销售人才增长速度，显著超过了本地区此类技能人才的整体增速。

EV 新能源车：东南亚人才布局

泰国、印度尼西亚、马来西亚都制定了相关政策鼓励并支持电动汽车产业的发展。据报告相关数据显示：中国品牌在东南亚新能源车市场占比超过 75%。其中泰国为例，2023 年泰国纯电动汽车销量达到 7.63 万辆，同比增长近 700%。作为在新能源赛道上具备弯道超车优势的中国品牌，在当地的业务布局和人才布局也更加紧密。

以哪吒汽车为例：作为第一个登陆东南亚的中国汽车品牌，也是首家出口右舵车型的造车新势力，哪吒汽车自入局之初就致力于深度参与东南亚汽车市场全价值链的竞争。哪吒汽车海外子公司员工的本地化程度高达 95%，在本地化策略方面，哪吒汽车以子公司为先，带动代理市场，通过招聘本地高精尖人才，来适应本地市场需求，助力海外精细化管理。

根据《2024 中企汽车出海热门区域：业务拓展人才趋势洞察》报告中，人才发展趋势与当地的多元化销售渠道模式、EV 电动汽车产品专业技术的推广诉求紧密相关。

多元销售渠道下，数字营销人才需求增长显著

与国内全面转向新零售直销或代理模式不同，车企在当前阶段的海外销售仍然主要依赖经销商等传统渠道。然而以 EV 新能源车为代表的中国 OEM 厂商，凭借智能网联优势，以及与生俱来的数字化基因，在东南亚市场，正致力于积极拓展直营门店、线上新零售等多元化销售渠道。数字化专业能力的营销人才成为中企的关键业务拓展人才。

在数字化领域，随着中国新能源车在多元渠道中的扩展，品牌门店直营、汽车直营门店管理、CRM（客户关系管理）以及电子商务领域的人才需求也呈现显著增长趋势。这些具备本地化技能的人才，能够更好地帮助中国企业构建线上数字化门店营销体系，从而在客户关系管理、销售运营流程及电商数字资产等方面实现一体化、智能化的管理。

专业产品力培养，是本地化人才培养的主方向

报告中提到：在东南亚市场，各个国家的多语言体系、多样化的文化习俗，也是中国车企需要面对的重要挑战。吸引并培养具备电动汽车（EV）相关技能的本地人才，成为拓展市场的重要途径。

基于电动汽车产品推广、技术推广的专业诉求，如何用当地语言和有效的销售策略，准确传达中国新能源汽车的性能、驾驶体验和技术优势，已经成为中国企业培养本地人才的关键任务。

根据 LinkedIn LTI 人才大数据显示，过去一年（2023）东南亚地区的汽车销售人才在以上相关技能方面的增长显著加速，并且这一趋势与当地车企在多元化的销售渠道布局、数字化、线上化的营销趋势紧密相关。

在东南亚市场的角逐中，中国车企如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？如何吸引并保留高端业务人才？《2024 中企汽车出海热门区域：业务拓展人才趋势洞察》进一步提供趋势洞察、成功实践和人才建议。

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