中国自改革开放以来，中国经济得到了飞速发展。2000至2020年的20年间，我国GDP从1.21万亿美元提升至14.7万亿美元，占全球GDP总量的比例从3.5%上升至17%。高速发展的背后，是产业结构的不断变革，以及随之而来的劳动力市场的持续迭代。如今，无论是人才所掌握的技能，还是职场人对理想工作的期待，都与十年前大不相同。
作为连接企业与人才的桥梁，猎头行业是市场经济中一个很特别的存在。一方面，他们要躬身入局，参与到经济发展的过程中来，另一方面，他们又能以旁观者的视角，观察到市场、企业、人才的整体状况和变化趋势。近期，领英中国采访了伯乐Bó Lè Associates CEO陈日明（David Chan）先生。作为资深猎头，在面对中国经济的转型升级时，他有哪些洞察？对未来的职场人，他有哪些建议？同时，在激烈的竞争中，猎头行业自身，又该如何突围？
亲历发展，见证转型：
中国民企的崛起与产业升级
作为一家有着25年历史的猎头公司，伯乐的成长与中国经济的发展和转型密不可分。
成立之初，伯乐以服务大型外资企业为宗旨，而如今，多元化，成为企业发现的新策略。
谈到这样的转变，David指出，公司客户类型的变化，也正是中国经济发展和产业结构升级的缩影。
David谈到，在2010年之前，伯乐的主要业务是为大型跨国企业寻访高管，帮助他们在中国和亚洲搭建管理团队。
随着中国内地经济的快速发展，近几年，公司的业务情况产生了明显变化，本土企业、初创客户在公司内部所占比重越来越大。
有一组数据，让David印象深刻：
在2018年之前，伯乐70%的新客户是跨国外企，其余30%是本地公司，而今天，情况则正相反，新客户中，有70%都是本土企业，跨国公司占比越来越小。
这一组业务数字的背后，是几十年间中国民营经济的飞速成长。统计显示，1985年，中国个体经济只占国家税收收入的3%，而到了2019年，民营企业的税收贡献已经超过50%，成为政府税收和国家财力的最大贡献者。
显然，伯乐在创立之时为自己设下的定位，已不能满足如今的市场需求。
除了企业类型的转变，在伯乐的客户中，行业结构也发生了很大改变。
在伯乐发展的早期阶段，客户基本来自传统制造业，这是与中国当时的产业结构相一致的。十五年前，中国还是一个以制造业驱动的国家，很多外资公司只将中国视为成本低廉的产业制造基地，在中国建立自己的工厂，完成生产环节后，最终出口海外。
但短短十几年后，情况完全不同了。
现在，中国涌现出越来越多的高科技企业，尤其以互联网、医疗等领域为代表，消费者群体也更多集中在中国本土。为此，猎头公司的业务侧重也必须及时做出调整。
在过去三年中，伯乐的客户已从传统制造业更多转向了医疗保健、新兴技术等领域。今天，这些高科技行业占公司业务近20%，而三年前，这个数字还不到5%。
领英中国人力资源负责人张竞义指出，中国市场是一个快速发展、充满活力的市场，猎头行业作为经济发展的深度参与者，以及市场变化的独特观察者，为我们了解中国经济几十年的发展，提供了不一样的生动视角。
未来人才关键词：
再学习、多元化、包容性
经济的发展，人才是关键。
对于猎头行业来讲，他们也正是通过与各行各业的人才发生联系，来参与到市场竞争中来的。对人才的敏感度和判断力，是猎头行业的核心竞争力所在。
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在谈到经济转型对人力资源市场的影响，以及新形势下市场对人才的需求时，David分享了他对于职场人应对变革的三点建议：
1） 传统行业的职场人，更需要再学习的能力
市场环境的快速变化，要求每个职场人都要保持不断学习的敏捷力，这一点毋庸置疑。而对于身处传统行业的人来讲，这一点更是格外重要。
在过去，传统行业的职场人用十几年、甚至几十年时间，掌握了很多东西，但随着产业结构的变化，这些过往的经验和技能，已经无法帮助他们适应新的行业了。那么，他们就必须具备再学习的能力，甚至要“抹去”自己过往学到的某些东西，重新开始接受新知识、新技能。
只有善加利用，经验才能成为优势，否则，过往经历反而可能会成为转型路上的绊脚石。
2）多元化人才，将更具竞争优势
在传统制造业时代，很多候选人的整个职业生涯都聚焦在同一个行业，企业对候选人技能的要求也更为明确和单一。但在当下，许多行业和岗位都要求人才拥有更加多元化的综合能力。
英语中有一个词叫做“one trick pony”，中文意思类似于“一招鲜”，也就是只掌握一种技能的人，在现在，我们不能做这种人。
这一点，无论对猎头行业的从业者，还是对其他行业的职业经理人来讲，都十分重要。
尤其对于传统行业的人来讲，如果能将自己过往的一技之长，与新兴行业所需的技能相结合，就能大大增强自己的竞争力，获得更多机会。
3）用更开放灵活的心态看待薪资
当下候选人在跳槽时，在薪资方面也出现了与以往不同的趋势。
在分析了1000个候选人的案例后，David发现，当应聘者从一家外企跳槽到另外一家外企的同等职级岗位时，薪资平均会有10-15%的涨幅。如果是从外企到本土巨头企业，比如BAT等互联网公司，则平均能得到20-25%的加薪幅度。但如果候选人是从外企跳槽到一家本土初创企业，往往现金收入会比跳槽前变得更少了，不过，他们却能得到更高的股票、期权等长期激励。
也就是说，过往候选人在选择新的机会时，他们只需要考量现金收入的涨幅多少，但现在，候选人需要在更多维度中，进行综合判断。
新兴行业虽然代表着更多的可能性，但也同时需要应聘者能够用更灵活、更开放的心态来接受与传统观念有所区别的薪资结构。
几年前，已经在金融行业工作了20多年的David，突然接到了来自猎头行业的邀请。
面对全新的领域，David选择了清空自己，接受挑战，拥抱更多可能性。
如今，当面对飞速发展的时代和充满不确定性的外部环境时，他也同样建议职场人，能用更加积极、开放的态度，用持续学习、不断突破的方式，去面对未来。
市场变化，
猎头公司如何转型突破？
2020年的新冠疫情，以及经济增速放缓等外部环境的影响，让本身就竞争十分激烈的猎头行业，同样充满变数。
面对动态的市场环境，及时把握行业趋势，做出调整和转型，是当下每个企业的必修课，有着25年历史的伯乐，也不例外。
在谈到未来的发展规划时，David谈到，市场的变化，要求猎头公司也要做出许多改变，这些改变，不止包括要服务不同类型、不同行业的客户，也包括猎头公司自身的管理方式，比如采用新的商业模式、招聘更年轻的员工等。
25年前，伯乐主要从事高管猎头服务，当时公司的员工，基本都是有着丰富经验的资深顾问，但现在，由于公司有大量不同行业的初创企业客户，职位的需求也是多种多样的，所以，伯乐近几年招募了很多90后员工。这些年轻顾问，有着更多元的背景，更活跃的思维，在面对新兴行业及一些同样年轻的客户时，具有独特的优势。
另外，在业务模式上，伯乐也在尝试用更多方式与客户建立更紧密、更深度的合作关系。利用公司丰富的人才储备和行业积累，伯乐正在从单纯的猎头公司，升级为人力资源服务商，希望在多个领域为客户提供服务，成为其战略合作伙伴。
同时，公司也在不断升级技术水平，利用大数据等先进工具，提升团队的整体效率。
David相信，在未来，猎头顾问要能够利用自己的行业洞察，为客户提供更深层、更多元的服务，这既是让猎头公司从众多行业竞争者中脱颖而出的关键，也是伯乐下一步的发展方向。
的确，正如领英中国人力资源负责人张竞义所说，任何行业的发展，其最终的检验标准都是市场，唯有着眼于客户、着眼于市场，才能找到正确的转型和发展之道。
写在最后
疫情的爆发，让猎头公司的工作方式发生了改变，远程办公、跨区域合作成为常态，同样，无论所处什么行业，打通局限和壁垒，用更灵活的方式合作和开展业务，也是企业发展的必然趋势。
对于个体来讲，持续学习，不断迭代自身技能，用更加开放包容的心态来应对变化，是在不确定的环境下，唯一确定的事。
