Einleitung

Wir bei [Unternehmen X] könnten ohne unser kompetentes Vertriebsteam nicht unsere ambitionierten Ziele erreichen. Daher suchen wir nach einer:einem hochqualifizierten Sales Representative, die:der unsere von Kund:innen geschätzten Produkte und Services verkauft. Geeignete Kandidat:innen können sich spielerisch durch alle Schritte des Vertriebsprozesses bewegen, effektiv neue Leads generieren, Beziehungen aufbauen und pflegen und Vertragsabschlüsse vorweisen. Sie lernen schnell, besitzen ausgeprägte schriftliche und mündliche Verhandlungskompetenzen und können andere einfach von unseren Angeboten überzeugen. Unsere Sales Representatives werden häufig Präsentationen geben sowie Networkingevents und Fachmessen besuchen, daher ist es grundlegend, dass sie äußerst kontaktfreudig sind und stets professionell auftreten.

Ihre Rolle

• Sie präsentieren die Produkte und Services unseres Unternehmens, basierend auf einer umfassenden Recherche der Anforderungen und Bedürfnisse potenzieller Kund:innen – so erkennen Sie, wie unsere Lösungen diese decken können
• Sie erfüllen wöchentliche, monatliche und jährliche Verkaufsziele durch den erfolgreichen Einsatz von Vertriebs- und Marketingstrategien und -taktiken
• Sie generieren neue Leads, bauen Beziehungen auf und pflegen diese; Sie organisieren die Tagesplanung und kümmern sich um bestehende und potenzielle Kund:innen
• Mittels einer tiefgreifenden Datenanalyse entwickeln Sie regionale Maßnahmenpläne und setzen diese um; zudem passen Sie Vertriebsmethoden an Interaktionen und Ergebnisse aus der Praxis an

Ihre Aufgaben

• Pflege von bestehenden Kundenbeziehungen für die Bereitstellung von erstklassigem Service und die Erkennung von neuen Vertriebsmöglichkeiten
• Identifizierung attraktiver Prospects, Terminplanung, Durchführung von effektiven Verkaufsgesprächen und Überwachung von Sales-Zyklen für neue Vertragsabschlüsse in allen angebotenen Servicebereichen
• Umfassende Produktkenntnis, Durchführung von Produktdemos und angemessener Umgang mit Einwänden bzw. Beschwerden
• Vorbereitung von professionellen, vollständigen, korrekten und knapp gefassten Berichten, Angeboten, Produktpaketen und weiterer Dokumentation für Präsentationen auf Führungsebene
• Erreichung von Vertriebszielen basierend auf der Analyse der aktuellen Kundenanforderungen und einem vordefinierten Vertriebsprozess für potenzielle Kund:innen (Nutzung von Produktdemos und -präsentationen)
• Zusammenarbeit mit anderen Sales Representatives zur Erreichung der Unternehmensquoten und -standards, regelmäßige Marktanalyse und Screening der Konkurrenz

Ihr Profil

• 3–5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb in [Branche X]
• Ausgezeichnete Kommunikationsstärke, hohe soziale und Problemlösungskompetenz, Präsentations- und Organisationstalent
• Umfassende Kenntnisse in Vertriebsmanagementsoftware und CRM
• Persönliche Integrität
• Bereitschaft, für min. 25 % der Arbeitszeit zu Kundenterminen zu reisen

Gewünschte Qualifikationen

• Bachelorabschluss
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung von Quoten
• Überzeugungskraft und Professionalität
• Organisationstalent