Beispiel einer Stellenbeschreibung für Vertriebsleiter/Sales Manager (m/w/d)

Einleitung

Der Vertrieb ist das Herzstück von [Unternehmen X]. Unser engagiertes Vertriebsteam sorgt dafür, dass wir mit unserem [Produkt X] weltweit erfolgreich vertreten sind. Für dieses Team suchen wir einen dynamischen Sales Manager (m/w/d). Wir erwarten: Erfahrung mit Vertriebsabläufen sowie Top-Ergebnisse bei Lead-Generierung, Beziehungspflege und Verkaufsabschlüssen. Schnelle Auffassungsgabe, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, andere zu Höchstleistungen anzuspornen. Eine Führungspersönlichkeit mit Scharfsinn und Weitblick.

Ihre Rolle

  • Sie verantworten sämtliche Vertriebsaktivitäten und vertreten in dieser Funktion unser Unternehmen. Dies setzt ein umfassendes Wissen über unsere Produktangebote voraus.
  • Sie recherchieren Erwartungen und Anforderungen unserer Kunden und erarbeiten passende Lösungen.
  • Sie tragen Personalverantwortung für das Vertriebsteam und stellen nach Bedarf geeignete Mitarbeiter ein.
  • Sie entwickeln effektive Pläne, legen Vertriebsziele fest, analysieren die Vertriebsleistung und definieren zukünftige Vorgaben passend zu den Unternehmenszielen.
  • Sie bauen Ihre Führungs- und Recruiting-Kompetenzen kontinuierlich weiter aus und bringen effektive Vertriebstaktiken in Ihrem Team zum Einsatz.
  • Sie generieren Leads und pflegen Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden.

Ihre Aufgaben

  • Sie erstellen eine Vertriebsstrategie zum Ausbau des Kundenstamms und unserer globalen Reichweite.
  • Sie treffen potenzielle Kunden und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.
  • Sie verfolgen, analysieren und kommunizieren relevante quantitative Kennzahlen und Branchentrends.
  • Sie stellen Vertriebsmitarbeiter ein, legen Vertriebsziele fest, coachen Ihr Team und überwachen die Leistung.
  • Sie identifizieren Wissenslücken im Team und erarbeiten einen Schulungsplan, um diese zu beseitigen.
  • Sie halten tägliche Teambesprechungen ab, um sicherzustellen, dass geforderte Quoten und Standards eingehalten und die Vertriebsziele erreicht werden.
  • Sie sind für die jeweiligen Monats- und Jahresabschlüsse verantwortlich.

Ihr Profil

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Marketing oder BWL
  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung als Vertriebsleiter im Unternehmensumfeld
  • Erfahrung in der Planung von Vertriebszyklen
  • Kommunikationsstärke, hohe soziale Kompetenz und Organisationstalent
  • Exzellente Führungsqualitäten
  • Reisebereitschaft

Gewünschte Qualifikationen

  • Fähigkeit, andere zu motivieren
  • Nachgewiesener Erfolg bei der Übererfüllung vorgegebener Quoten
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