Tipps für Sponsored Messaging

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LinkedIn hat das Targeting nach Standort in der Europäischen Union (EU) für alle Sponsored Messaging-Kampagnen mit Wirkung vom 10. Januar 2022 eingestellt. Mehr erfahren.

Tipps für Sponsored Messaging

Sponsored Messaging ist eine effektive Lösung, um Ihre Zielgruppe direkt über den LinkedIn Chat anzusprechen. Damit erreichen Sie potenzielle Kunden genau dort, wo sie ohnehin die meiste Zeit verbringen – und wo sie konzentriert und aufmerksam bei der Sache sind. Hier erfahren Sie, wie Sie mit Sponsored Messaging Ihr Kampagnenziel festlegen, effektive Inhalte erstellen und Anzeigen optimal nutzen.

Das Ziel Ihres Sponsored Messaging festlegen

Überlegen Sie, wie Ihr zentrales Marketingziel aussieht. Das entscheidet darüber, welches Sponsored Messaging-Anzeigenformat das richtige ist, welche Inhalte Ihre Anzeigen haben sollen und wie Sie den Erfolg messen werden.

Sponsored Messaging eignet sich, um:
  • Brand Consideration und Engagement zu steigern

  • Nachfrage und Leads zu generieren

Sponsored Messaging-Anzeigen gibt es in zwei Formaten:

Ihre Botschaft an den Zielen ausrichten

Nachdem Sie das Kampagnenziel festgelegt haben, prüfen Sie Ihre Inhalte und entscheiden, welche Assets den Kaufprozess für Ihre Leads beschleunigen werden.

Hier einige Tipps, die Ihnen beim Einstieg helfen können:
  • Wenn Sie die Brand Consideration steigern möchten, sprechen Sie Ihre Zielgruppe über Blogbeiträge, Webinare oder Branchentrends und -analysen an. 

  • Möchten Sie aus Leads potenzielle Kunden machen, dann versuchen Sie es mit Produktdemos oder Tutorials, Case Studies von Kunden oder einer Einladung zu einem Webinar oder Event.

Best Practices für Sponsored Messaging-Kampagnen:

  • Wählen Sie einen glaubwürdigen Absender aus. Ihr Absender sollte:
      - Nach Möglichkeit mindestens die Position eines Direktors haben. Die Person sollte für Ihre Nachricht relevant sein und bei Ihrer Zielgruppe Vertrauen erwecken.

      - Richten Sie den Absender über unseren Berechtigungsprozess ein.

  • Nützliche Tipps:
      - Das Profilbild des Absenders sollte eine hochwertige, professionelle Porträtaufnahme sein. Ein Lächeln macht sich immer gut.

      - Bitten Sie den Absender, in den Einstellungen festzulegen, dass das Profilfoto für alle LinkedIn Mitglieder sichtbar ist. Dazu muss bei der Sichtbarkeit des Profilfotos entweder „Alle LinkedIn Mitglieder“ oder „Öffentlich“ ausgewählt sein.

      - Stellen Sie sich vor. Verraten Sie Ihrer Zielgruppe, wer Sie sind und warum Sie sich an sie wenden.

      - Personalisieren Sie Ihre Nachricht. Verwenden Sie LinkedIn Makros wie %FIRSTNAME% für den Vornamen oder %JOBTITLE% für die Jobbezeichnung, um Ihre Anzeige für jeden Empfänger nahtlos zu personalisieren.

      - Fügen Sie ein Bannerbild hinzu. Das Bannerbild sehen nur Empfänger, die Ihre Anzeige auf dem Desktop betrachten. Aber damit können Sie Ihre Marke wirklich in den Fokus rücken. Wenn Sie kein Bannerbild hochladen, besteht die Möglichkeit, dass an dieser Stelle das Bild einer anderen Marke erscheint.

      - Lassen Sie die Kampagnen die ganze Woche lang aktiv. Sponsored Messaging-Anzeigen verzeichnen die höchsten Öffnungsraten an Dienstagen und erzielen an Wochenenden die meisten Klicks.

Hier einige Best Practices für die verschiedenen Sponsored Messaging-Anzeigenformate:

Message Ads:
  • Ihre Formulierung sollte klar und relevant sein und den Empfänger persönlich ansprechen. Verwenden Sie Stichworte, keinen langen Text. Texte unter 500 Zeichen haben im Durchschnitt eine um 46 % höhere Click-Through-Rate (CTR).

  • Setzen Sie Hyperlinks ein. Gestalten Sie Ihre Message Ads interaktiv, indem Sie Hyperlinks hinzufügen. Das steigert die CTR erwiesenermaßen um 21 %

  • Ausführliche Informationen für die Umsetzung Ihres Anzeigenentwurfs finden Sie in den Anzeigenvorgaben für Message Ads.

Conversation Ads:
  • Nutzen Sie eine unserer Vorlagen. Am einfachsten gelingt der Einstieg, wenn Sie auf eine der Conversation-Ads-Vorlagen im Kampagnen-Manager zurückgreifen. Die Vorlagen sind auf verschiedene Ziele ausgerichtet: Testversionen und Demos fördern, professionelle Dienstleistungen anbieten und Podcasts bewerben. Alle diese Vorlagen lassen sich bearbeiten und an Ihre Anforderungen anpassen.

  • Verwenden Sie mehrere Nachrichten und Buttons. Genau wie bei einer Unterhaltung sollten Sie potenziellen Kunden die Informationen häppchenweise präsentieren und sie nicht gleich von Anfang an damit überschütten. Das wirkt einfach ansprechender. Entwerfen Sie zwei oder drei Nachrichten mit mindestens zwei CTAs, mit denen die Mitglieder interagieren können.

  • Der Ton macht die Musik. Achten Sie auf einen freundlichen, hilfsbereiten Umgangston. Eben so, wie Sie auch am Telefon sprechen würden.

  • Verzichten Sie auf „Nicht interessiert“-CTAs. Empfänger, die kein Interesse haben, schließen die Anzeige einfach. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf CTAs, die Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

  • Setzen Sie Rich-Media-Inhalte ein. Wenn Sie mit dem Engagement nicht zufrieden sind, fügen Sie Rich-Media-Inhalte wie Fotos hinzu.

Messen und optimieren

  • Legen Sie fest, wie Sie den Erfolg Ihrer Aktivitäten für Ihr Unternehmen messen. Nutzen Sie alle Reportingtools im Kampagnen-Manager, um neue, aufschlussreiche Erkenntnisse über Leads und potenzielle Kunden zu gewinnen. Beispielsweise können Sie sich mithilfe detaillierter Klick-Reportings ansehen, wie Ihre Conversation Ads performen. Und anhand von demografischen Reportings haben Sie die Möglichkeit, das Targeting zu optimieren und bei der richtigen Zielgruppe Nachfrage zu generieren.

  •  Installieren Sie das LinkedIn Insight-Tag auf Ihrer Website, um die über Ihre Sponsored Messaging-Kampagnen erzielten Conversions zu verfolgen.

  • Nutzen Sie Lead Gen Forms, um Leads direkt in LinkedIn zu erfassen und dadurch 2 Mal mehr Conversions zu erzielen.

  • Setzen Sie Sponsored Messaging ein, um Ihre Marketinginitiativen zu unterstützen. Marketer, die kombinierte Kampagnen aus Sponsored Messaging und Sponsored Content durchführen, erzielen damit sehr gute Öffnungs- und CTR-Raten. Bei einer Case Study hat ein Marketer für eine Sponsored-Messaging-Kampagne eine um 19 % höhere Öffnungsrate und eine Steigerung der CTR um 72 % erzielt, indem parallel eine Sponsored-Content-Kampagne lief.