Tipps für erfolgreiche Video Ads

< Zurück: Tipps für Text Ads | Tipps für Carousel Ads: Weiter >

Mit Video Ads auf LinkedIn steht Ihnen ein wirkungsvolles Tool zur Verfügung, um Ihre Zielgruppen im professionellen Umfeld zu erreichen. Wir verraten Ihnen, wie Sie es richtig nutzen: Wie Sie Ziele festlegen, erfolgreichen Content erstellen und den Wert Ihrer Video-Anzeigen messen können.

Definieren Sie Ihr Kampagnenziel

Jede Video-Kampagne braucht ein klares Ziel, das die Basis für Ihre Videos und die Erfolgsmessung ist.

Typische Ziele für Video Ads:       

• Brand Awareness (Präsentieren Sie Ihre Marke)       
• Brand Consideration (Erklären Sie, warum Sie der beste Anbieter sind)       
• Demand Generation (Erklären Sie, warum Ihre Produkte oder Dienste benötigt werden)

Erfolgsmessung auf Basis Ihrer Kampagnenziele

Wenn Sie ein Kampagnenziel festgelegt haben, so ergibt sich daraus auch der Ansatz, um die Ergebnisse Ihrer Video Ads zu analysieren.

Passende Metriken für Kampagnen mit Video Ads: 

• Brand Awareness: Impressions, Views und View Rates       
• Brand Consideration: View Rates, Completion Rates pro Quartil, Klicks und Fullscreen Plays      
• Demand Generation: Conversion Rates, Leads und Cost per Conversion

Mehr zum Thema Metriken für Video Ads.

Sie können außerdem Tracking-Plattformen von Drittanbietern, wie z.B. Moat verwenden, um detaillierte Kennzahlen Ihrer Video-Performance zu erhalten. Mehr zu Third-Party-Tracking erfahren.

Planen Sie Ihren Video-Content auf Basis Ihrer Kampagnenziele

Guter Content bestimmt über Erfolg und Misserfolg Ihrer Video-Kampagne. Halten Sie Ihr Video kurz und knackig, schaffen Sie visuell ansprechende Bilder und erzählen Sie eine packende Geschichte.

Bevor Sie auf „Aufnahme” drücken, brauchen Sie ein klares Ziel. Sie müssen Ihr Video so abstimmen, dass Sie auch das Ziel Ihrer Kampagne erreichen können. Hier sind die wichtigsten Content-Typen für verschiedene Ziele:

Wenn Sie Brand Awareness und Consideration erreichen wollen:

• Positionieren Sie sich als Thought Leader
• Was steckt hinter Ihrer Marke? Machen Sie Ihre Marke erlebbar
• Customer Success Stories: Stellen Sie die Erfolge Ihrer Kunden vor

Wenn Sie die Nachfrage ankurbeln wollen (Demand Generation):

• Zeigen Sie eine kurze Produktdemo
• Kurzer Teaser eines Webinars
• Bewerben Sie Ihr nächstes Event

Beispiele und Tipps für wirksamen Video-Content

Folgen Sie unseren Best Practice-Tipps für die Videoerstellung

• Zeigen Sie das Wichtigste in den ersten 10 Sekunden.       

• Danach nimmt die Aufmerksamkeit ab.       

• Nutzen Sie visuelles Storytelling, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zuschauer zu gewinnen und aufrecht zu erhalten.

• Bringen Sie Ihre Botschaft mit dem optimalen Einsatz von Grafiken, Menschen und Texten zum Leben, um die Aufmerksamkeit weiter zu erhöhen.       

• Denken Sie wie ein Stummfilm-Regisseur: Ein großer Anteil der LinkedIn Nutzer schaut Videos ohne Ton an.       

• Nutzen Sie Untertitel, wenn es passt.

• Berücksichtigen Sie unsere Spezifikation für Video Ads bereits in der Planung, damit Ihr Video am Ende auch so aussieht, wie Sie es geplant haben.

Die Videolänge richtet sich nach Ihrem Kampagnenziel:

• Brand Awareness und Consideration fordern kurze Videos, maximal 30 Sekunden. Eine Studie von LinkedIn* zeigt für Videos dieser Länge 200 Prozent höhere Completion Rates. (*Quelle: Interne LinkedIn Studie, 2018).       

• Zur Demand Generation können Sie auch längere Videos testen. Die erwähnte Studie ergab, dass auch längere Videos ebenso viele Klicks und Views generieren können wie kurze, wenn sie eine komplexe Produkt- oder Markengeschichte interessant erzählen.

Nachdem Sie Ihre Kampagne erstellt haben, können Sie:       

• Bereits hochgeladene Videos (auf Ihrer Unternehmensseite) bewerben       
• Videos hochladen, auch bereits bestehende – von Ihrer Webseite, vom Blog oder aus anderen Social-Kanälen

Achten Sie darauf, Ihre Gebotsstrategie an Ihre Marketingstrategie anzupassen:       

• Um Webseitenbesucher zu erreichen, bieten Sie mit Kosten pro 1.000 Impressions (CPM)       
• Für Lead-Generierung bieten Sie mit Cost-per-Click (CPC)       
• Für Video-Views bieten Sie mit Cost-per-View (CPV)

LinkedIn wird im Kampagnen-Manager automatisch die optimale Gebotsstrategie für Ihre Videokampagne auswählen.

Best Practices für Sponsored Content

Video Ads sind eine Form des Sponsored Contents auf LinkedIn. Holen Sie mit diesen Tipps das meiste aus Ihrer Kampagne heraus:       

• Mit 4–5 Anzeigen pro Kampagne können Sie Sie die Reichweite Ihrer Kampagne optimieren und haben mehr Möglichkeiten zur Optimierung der Performance. Sie können bis zu fünf Anzeigen gleichzeitig erstellen, indem Sie bis zu fünf Videos aus der Mediathek hochladen oder auswählen. Mehr erfahren

• Wählen Sie einen aussagekräftigen Beschreibungstext, der in Headline und Text bereits sagt, was im Video vorkommt. So versteht Ihre Zielgruppe Ihre Botschaft einfacher.       

• Nutzen Sie einen klaren Call-to-Action (CTA), damit der Zuschauer weiß, wie er bei Interesse reagieren kann.       

• Nutzen Sie ein spezifisches Targeting. Achten Sie aber darauf, dass Sie Ihre Zielgruppe nicht zu sehr einengen. Beginnen Sie mit einem Ort und zwei weiteren Targeting-Kriterien – und folgen Sie den Best Practices im Targeting.

Mehr Tipps für erfolgreichen Sponsored Content.

Testen und optimieren Sie Ihre Videos

Jede Marke hat ein unterschiedliches Rezept für den individuellen Marketingerfolg. Was für Ihre Video Ads am besten funktioniert und zum höchsten ROI führt, finden Sie am besten durch Testen heraus.

Versuchen Sie es mit den folgenden Testmethoden. Am besten testen Sie nur eine Variable auf einmal. So sehen Sie klar, welche Faktoren Ihre Kampagnenergebnisse beeinflussen.

A/B-Tests: selber Inhalt, unterschiedliche Länge       

• Kurz (5-15 Sek.): Probieren Sie kurze Videos in einer Dauerschleife aus, ähnlich den animierten Gifs oder „Cliffhanger“-Videos als Teaser für weitere Inhalte.       

• Mittel (~30 Sek.): Präsentieren Sie Ihre Kernaussage in den ersten 5 Sekunden, dann erklären Sie mehr dazu. Dieses Format eignet sich für kurze Produktvideos oder Interviews, sogenannte „Talking Heads”.       

• Lang (>1 Min.): Erzählen Sie eine komplexere Geschichte, die emotionale Anknüpfungspunkte bietet oder Wissen vermittelt, z. B. durch Ausschnitte von Ihrem letzten Webinar.

A/B-Tests: verschiedene Einstiege        

• Probieren Sie einen direkten Aufruf an das Publikum.       

• Lassen Sie den Einstieg ganz weg.

A/B-Tests: unterschiedlicher Content       

• Kundenstimmen: Zeigen Sie verschiedene Kunden-Testimonials und messen Sie, welche am besten ankommen.       

• Landingpage: Testen Sie verschiedene Landingpages für die Leadgenerierung, um zu ermitteln, welche Seite zu den höchsten Conversions führen.

Nutzen Sie demografische Daten zur Erfolgsmessung, um zu erkennen, welche Segmente Ihrer Zielgruppe die höchsten View Rates aufweisen. Damit können Sie Ihre Kampagne weiter optimieren und für die Zielgruppensegmente anpassen, die auf Ihren Content reagieren.