Como a Census aumentou 10x o pipeline de vendas com a ajuda da equipe do LinkedIn para start-ups

• Desde o início, a equipe de marketing da Census deixou claro seu objetivo para a equipe do LinkedIn: disponibilizar demonstrações de alta qualidade a pessoas com perfil de cliente ideal. No caso da Census, decisores em empresas que utilizam data warehouse nativo e com influência nas áreas de dados, receita e marketing.

• Embora a Census tivesse um perfil de cliente ideal bem definido, estabelecer contato com essas pessoas e gerar conversões eram tarefas desafiadoras por conta do seu nicho e das suas particularidades. A empresa precisava dos recursos e da orientação dos especialistas da equipe do LinkedIn para start-ups.

Definição da estratégia

• A equipe do LinkedIn trabalhou em parceria com a Census para entender os objetivos da empresa e desenvolver um plano estratégico. O processo começou com uma conversa para identificar segmentos específicos e as métricas de desempenho necessárias.

• A partir daí, a equipe do LinkedIn apresentou um plano detalhado para ajudar a Census a transformar suas ideias em realidade. A nova estratégia abrangia diversos aspectos, como segmentação e público-alvo, criação de conteúdo relevante, mensagens persuasivas, produtos publicitários e a estrutura geral das campanhas.

• Seguindo essas diretrizes, a equipe de marketing da Census conseguiu definir um público-alvo de alta qualidade, criar conteúdo relevante, desenvolver mensagens impactantes e traçar uma rota clara de testes A/B para os meses seguintes.

Estratégia apoiada pela equipe de suporte

• A parceria entre a Census e o LinkedIn não se limitou ao desenvolvimento da estratégia inicial: as duas equipes mantiveram contato frequente para garantir o melhor desempenho das campanhas. Durante essas reuniões, foram analisados os dados de back-end da Census para a identificação das áreas com potencial de crescimento e o aumento da eficiência com base nos insights de oportunidades de venda e resultados comerciais.
  
  
• Para Nathan Corliss, a parceria foi fundamental para o sucesso da Census. “O mais interessante é que, depois do lançamento, o projeto não ficou estagnado.” As conclusões das análises dos dados de back-end ajudaram a Census e a equipe do LinkedIn para start-ups a apresentar otimizações de acordo com o ROI, utilizando insights relevantes sobre público-alvo, segmentação, conteúdo e mensagens.
  
  
• As equipes da Census e do LinkedIn trabalharam em conjunto para alcançar seus objetivos em comum. “A equipe do LinkedIn não se limitou a cumprir os requisitos. Ela esteve ao nosso lado até que pudéssemos gerar contatos de altíssima qualidade”, explica Nathan Corliss.

Crescimento contínuo

• As verificações regulares permitiram implementar melhorias que elevaram o nível de eficiência das campanhas da Census.
  
  
• Uma avaliação semanal da qualidade dos leads auxiliou a equipe da Census a aprimorar a segmentação e os resultados das campanhas. “Vemos melhora na qualidade dos nossos leads após cada reunião mensal com a equipe do LinkedIn. Estamos excluindo pessoas que não se encaixam no nosso perfil de segmentação e ampliando nosso público-alvo com pessoas relevantes que se beneficiarão dos nossos produtos.”
  
  
• Além dos leads de melhor qualidade, a Census e a equipe do LinkedIn para start-ups analisaram cuidadosamente o impacto do formato dos anúncios de conteúdo nas etapas finais do processo, bem como as tendências demográficas e empresariais, focando nos atributos de segmentação mais eficazes, nas taxas de conversão e nos tamanhos das oportunidades. Com base nessas tendências, a Census conseguiu aprimorar sua estratégia e otimizar o investimento para aproveitar ao máximo as oportunidades de venda.