Leitura de 6 minutos
Cinco princípios para criar estratégias de marketing para o setor de tecnologia
Vire o funil de marketing ao contrário: conquiste a fidelidade primeiro e gere leads depois
Invista em campanhas de marca mais amplas
Recalibre as metas de MQL (leads qualificados pelo marketing)
Cultive os três Rs: reputação, resenhas e reconhecimento
- Encontre maneiras de agregar valor para incluir vendas no processo
Leitura de 5 minutos
O novo processo de compra personalizado
Pare de tratar a personalização como uma troca de contatos inicial
Trate-a como uma conversa contínua
Pergunte ao seu público sobre os interesses dele, sobre os tipos de problemas que ele está tentando resolver e sobre o tipo de experiências que quer
Responda às perguntas dos compradores anônimos antes mesmo de eles perguntarem
Leitura de 6 minutos
O que os profissionais de marketing de tecnologia podem aprender com o surgimento dos modelos Freemium
Conheça a diferença fundamental entre Freemium e demonstrações gratuitas
Coloque o comprador no centro da experiência
Amplie sua base de usuários e embaixadores da marca
Inclua os fundamentos do Freemium, mesmo quando o modelo Freemium não for uma opção
Remova o atrito do processo de compra
Leitura de 8 minutos
Estrutura para criar a equipe de marketing de tecnologia B2B do futuro
Reequilibre a marca e a demanda
Transforme profissionais de marketing de marca em especialistas híbridos
Crie funções focadas no público, e não no canal
Incentive a curiosidade intersetorial
- Crie uma cultura de aprendizagem
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Os fatos: o desafio do ROI no marketing de tecnologia B2B
46% dos profissionais de marketing digital revelaram que discutem sobre a alocação de orçamento todo mês
77% dos profissionais de marketing tentam comprovar o retorno sobre o investimento das campanhas de marketing em até um mês após o início
E, no entanto, o ciclo médio de vendas de tecnologia B2B dura seis meses
Veja como mudar a conversa sobre ROI para o marketing de tecnologia B2B
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