Desafios

  • A IFS tem longos ciclos de vendas que podem se estender além de 12 meses. Por esse motivo, a equipe de marketing digital tem dificuldades em provar seu impacto nos negócios.
  • A equipe também criar uma forma mais eficiente de gerar leads qualificados relacionados aos seus produtos específicos para alguns setores de nicho, além de desenvolver o perfil da marca

Solução

  • A IFS introduziu um sistema de pontuação e atribuição de leads e se preparou para lançar uma estratégia de ABM Ao colocar suas listas de contas de maior interesse na plataforma, a equipe trabalhou em colaboração com as Soluções de Marketing do LinkedIn para criar uma abordagem "always on" para máxima repercussão e eficiência orçamentária da campanha.
  • A IFS realizou campanhas de conhecimento da marca entre públicos amplos e lançadas campanhas de geração de leads altamente direcionadas para geração de resultados na parte inferior do funil.
  • Com essa abordagem, a equipe conseguiu superar todos os seus valores internos de referência relacionados a impressões, leads qualificados pelo marketing e engajamento de alto valor, além de gerar leads qualificados para a equipe de vendas.

   Fatores de sucesso

  1. Abordagem de marca para demanda: como parte de sua estratégia de ABM, a IFS precisou investir em conteúdo para a parte superior do funil para promover o conhecimento da marca e se posicionar como líder inovadora no setor.
  2.  Engajamento de todo o comitê de compra: A IFS reconheceu a necessidade de engajar não apenas com os decisores, mas também com todo o comitê de compra. A empresa desenvolveu campanhas baseadas em perfis ideais para se comunicar diretamente com diferentes stakeholders e acompanhou o impacto com o relatório de engajamento da empresa e dos dados demográficos da campanha no Gerenciador de campanhas do LinkedIn.