Desafios

  • Apoiar planos ambiciosos de crescimento de negócios por meio da criação de um pipeline de leads de alta qualidade e solicitações de demonstração
  • Criar campanhas de marketing eficazes e localizadas em um número cada vez maior de novos mercados internacionais onde os requisitos regulamentares, a cultura de trabalho e os hábitos podem ser significativamente diferentes

  Solução

  • Após um sucesso limitado com campanhas de geração de leads no LinkedIn, a equipe de marketing da WorkMotion começou a trabalhar em estreita colaboração com a equipe de Soluções de Marketing do LinkedIn para desenvolver uma abordagem estruturada e focada em todo o funil de conversão.
  • Eles começaram a monitorar as métricas de engajamento em cada um dos estágios do funil em vez de olhar apenas para os resultados do fundo do funil, como, por exemplo, o custo por lead. Isso os ajudou a entender onde os potenciais clientes estão no processo de decisão de compra e a determinar que conteúdo ajudaria a desenvolver esses potenciais clientes e transformá-los em conversões.