Recomendaciones para segmentar anuncios

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Por qué la segmentación de anuncios es distinta en LinkedIn

Aunque tengas mucha experiencia en marketing digital, la segmentación en LinkedIn es distinta a la de otras plataformas, ya que se basa en criterios profesionales en lugar de personales.

Continúa leyendo y descubre los pasos para segmentar tus anuncios en LinkedIn con eficacia.

1. La ubicación lo es todo

Antes de nada, define dónde quieres mostrarte a los miembros de LinkedIn. La ubicación es el único campo obligatorio. Puedes segmentar con precisión por ciudad o zona metropolitana, o bien de forma más amplia por provincia o país. Esta característica puede basarse en la ubicación que los miembros han indicado en su perfil o en sus direcciones IP.

2. Crea tu público

Ahora toca definir a tu público con un amplio abanico de características de segmentación. Estos son los criterios entre los que escoger:


• Empresa: Contactos en la empresa, número de seguidores, sector, nombre o tamaño de la empresa.

• Información demográfica: Sexo o edad.

• Educación: Titulaciones, disciplinas académicas y universidades.

• Experiencia laboral: Función laboral, nivel de antigüedad, cargo, aptitudes y años de experiencia.

• Intereses: Grupos e intereses de los miembros.

Descarga la Guía práctica de segmentación y descubre cómo aprovechar al máximo cada uno de los filtros.

3. Usa una plantilla de público

Si no tienes experiencia con la publicidad en LinkedIn o si necesitas ayuda para configurar tu segmentación, ¿por qué no empiezas con una plantilla? Estas plantillas te ayudarán a segmentar públicos clave, como organizadores de eventos, médicos, recién titulados, responsables de las decisiones tecnológicas, etc. sin tener que combinar distintas opciones manualmente.

Así, podrás ahorrar tiempo durante la configuración de la campaña a la vez que llegas a un público preciso.

4. Evita la segmentación excesiva

Un alcance muy limitado puede ser perjudicial para tus primeras campañas, así que no te recomendamos añadir más de dos o tres filtros. Una regla de oro para empezar es que el público sea superior a 50.000 para los Text Ads y Sponsored Content, y más de 15.000 para los anuncios por mensaje patrocinados. El Administrador de campañas te mostrará el alcance estimado y un rango sugerido durante el proceso.

Esto te ayudará a forjar una red más amplia al principio. Tras unas cuantas pruebas, entenderás mejor con qué contenido y estrategias de segmentación obtienes mejores resultados.

5. Amplía tu alcance con opciones de segmentación personalizadas

Nuestra plataforma te da la opción de activar Expansión de público o de crear un público similar. Cuando usas estas funcionalidades, los algoritmos de LinkedIn identifican a otros miembros con un perfil parecido. Como aún estás en fase de pruebas, estas opciones te ayudan a llegar a un público más amplio (aunque relevante) y a generar más datos que te permitan optimizar tus campañas.

Usa Matched Audiences para personalizar la segmentación de LinkedIn con los datos de tu empresa. Este conjunto de opciones de segmentación te ayuda a retomar el contacto con visitantes de tu sitio web mediante Retargeting del sitio web, obtener más posibles clientes con Segmentación de contactos y llevar a cabo campañas de cuentas con Account Targeting.

6. Conoce a tu público con información gratuita

La información sobre el público te permite conocer los intereses, ubicaciones, empleos y empresas de tu público gracias a la mayor red profesional del mundo. Consulta esta información para llegar con precisión a las personas adecuadas. Todos los datos hacen referencia a una característica del público que está disponible para la segmentación. Cuando veas información relevante, podrás perfeccionar tu segmentación y sacar más partido a la inversión.

También podrás aprovechar la información clave para ajustar tu contenido publicitario en función del público.

7. Adapta el contenido a tu público

A medida que vayas conociendo mejor a tu público, podrás adaptar el contenido para que resulte más interesante a cada segmento y hacer pruebas para entender cuál da mejores resultados.

Por ejemplo, si te enfocas en directores ejecutivos, puedes ofrecer contenido de liderazgo de opinión sobre los retos a los que se enfrentan. Si te diriges a colaboradores sénior que pueden influir en las decisiones de compra, prueba con un contenido más táctico.

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8. Supervisa los resultados de tu campaña

Cuando tus campañas hayan recabado bastantes datos, ve a la pestaña «Información detallada» del Administrador de campañas. Verás información al detalle (como el cargo, el nivel de antigüedad o el sector) sobre los profesionales que han hecho clic en tus anuncios y se han convertido en contactos. Esta información te ayudará a adaptar el contenido, la segmentación y las pruebas.

Cómo analizar el rendimiento de una campaña

9. Prueba varios públicos

Si pruebas dos campañas similares con pequeñas variaciones en los criterios de segmentación, podrás ver qué combinaciones son más eficaces. Para ello, basta con crear una campaña, duplicarla y modificar ligeramente los parámetros de segmentación.

Cambia solo algunos criterios para detectar fácilmente lo que haya influido en el rendimiento. Prueba aptitudes en lugar de cargos, sectores en lugar de funciones laborales, etc. Sigue puliendo la segmentación y sabrás exactamente cómo llegar al público que te interesa.