Tiempo de lectura: 6 min 

Cinco principios para desarrollar estrategias de marketing de tecnología

1. Invierte el modelo de marketing: primero consigue fidelidad y, luego, leads

2. Apuesta por campañas de marca más amplias

3. Reajusta los objetivos de MQL

4. Dale importancia a la reputación, el reconocimiento y las valoraciones

5. Busca formas relevantes de incorporar la venta en el proceso

Tiempo de lectura: 5 min 

El auge de los procesos de compra autopersonalizados

1. Deja de ver la personalización como un intercambio inicial de información

2. Procura que la personalización sea una conversación constante

3. Pregúntale a tu público qué le interesa, qué problemas necesita resolver y qué tipo de experiencia prefiere

4. Responde las preguntas del comprador anónimo sin que tenga que hacerlas

Tiempo de lectura: 6 min

El auge de los modelos freemium: Qué pueden aprender los profesionales de marketing de tecnología

1. La diferencia crucial entre servicios freemium y pruebas gratis

2. Prioriza al comprador

3. Multiplica tu base de usuarios y promotores

4. Integra el esquema freemium en tu estrategia, incluso cuando no ofrezcas esa opción

5. Elimina las fricciones del proceso de compra de tecnología

Tiempo de lectura: 8 min

La fórmula para crear el equipo de marketing de tecnología B2B del futuro

1. Logra un equilibrio entre actividades de marca y demanda

2. Convierte a los profesionales de marketing de marca en profesionales híbridos

3. Crea cargos que se centren en el público y no en los canales

4. Fomenta la curiosidad entre sectores

5. Crea una cultura de aprendizaje para los profesionales de marketing

Tiempo de lectura: 6 min

La hora de la verdad: El desafío de la rentabilidad en el marketing de tecnología B2B

1. El 46% de los profesionales de marketing digital dice que tiene reuniones sobre asignación de presupuestos todos los meses

2. El 77% de los profesionales de marketing intenta demostrar la rentabilidad de sus campañas al mes de haberlas lanzado

3. Sin embargo, la duración media del ciclo de ventas B2B es de seis meses

Descubre cómo cambiar la conversación sobre rentabilidad en el marketing de tecnología B2B